2014年，手游发行已经逐渐发展成一种圈地运动，各家财力雄厚的手游发行商们各种抢产品、抢媒体资源、抢渠道资源，中小手游发行商们再这样一种情况下，怎样应对呢？怎样解决发行问题呢？Playao（普雷奥）是一家在北京成立的发行公司，近日Playao的CEO王玥女士接受了相关采访，并分享了中小手游发行商们在经营过程中一些心得。 从游戏上另辟蹊径 游戏发行，重资本的游戏可以做到让人很爽，火爆的画面，丰富的系统，激烈的pk。配合线上线下各种广告造势。从气势上让玩家觉得这是难得的佳作。 而小制作的游戏就必须靠新颖的玩法来吸引玩家。最近其实有一种返璞归真的趋势，一些玩法极其简单，画面也根本无法称为精美的游戏，却疯狂流行。比如《flappy bird》《别踩白块》《2048》《一个都不能死》。这些游戏其实给人的就是一种简单的新意。也许不会流行很久，但是对于小团队来说，挂个广告都够回本了。这些轻游戏，完全体现了手机游戏用来填补碎片时间的意义。随时开始随时结束。谁说手游必须都像端游一样，到点去RAID?的确这种大作越来越多，但是小游戏照样会有自己的生存空间。 市场浮躁 定位虚高 产品难寻 产品难寻，这是目前发行商最为头痛的问题，整个行业非常浮躁，王玥女士说：“我们更想和一些有潜力的CP一同成长，我们的优势是会比大发行商更重视产品的一系列运营，但是现在整个行业的现状让人有点诧异。之前遇到过一些团队，他们之前并没有成功产品，给你看一下产品的简单Demo后，第一个问的不是产品如何，而是你是否能有两百万资金来运营，这种情况在之前是难以想象的，而且现在好产品太难寻找，我们主要在寻觅一些轻度的单机和手机网游，但是真正能称之为精品游戏的很少，而且我们的人力物力又比不上那些天天在开发园区蹲点'扫楼'的大厂商，这就让整个工作更加困难了。” 与大厂其实并不存在竞争 在说起行业竞争时，王玥表示：“其实我们与那些大厂间的竞争并不像想象中的激烈，甚至可以说几乎没有竞争，一方面是我们的规模太小对方注意不到，另一方面他们更多的是会有许多已经有合作关系的研发团队来给他们提供产品。细分市场是当前如我们这些小团队应该做的，市场的蛋糕足够大，避免和大厂的正面冲突，更适用于现在的情况。而且我们并不存在积压产品的行为，我们姿态更低，我们对待自己能够代理产品都是非常重视的。” 不是手游市场端游化 而是那些开始进入手游的端游厂商要把它做成端游 在同王玥交流目前手游正在逐渐端游化的趋势时，她提出了自己不同的看法：“我认为并不是目前手游需要端游化，而在那批开始转型进入手游的端游公司需要将手机游戏做成端游，而他们手中的资源能够将舆论导向成现在的局面。” 海外厂商沟通困难 习惯和国内不同 在谈及海外代理的时候，王玥女士表示：“海外的一些公司已经被国内的市场环境惯坏了，一些产品动辄就是要价几千万，他们认为中国人有钱，导致了市场更难做。同时一些海外厂商也存在沟通困难、出活慢的情况，所以我们更倾向于寻求国内好的产品。” 年底财报一出 剩下的就是行业的稳定形态 采访的最后，王玥女士说：“今年到年底，各公司财报放出之后，大规模的并购、合并垄断结束之后，还剩下的，还在坚持的，应该就是这个行业最后稳定形态了。” “大发行商关注的产品是否能够月流水上千万，但是我们则会关注那些月流水几十万的作品，例如我们现在发行的《丛林战纪》和《天天跳跳熊》这类产品均是如此，姿态低，态度正，这也许就是我们现在这些小团队所拥有的市场竞争力吧。” 相关阅读：